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▲应城产品“四进一促”展销推介会现场航拍
湖北日报孝感频道记者 鲁萧 通讯员 冯璇
6月21日，为期三天的“六月欢购节——应城产品‘四进一促’展销推介会”圆满收官。据活动主办方全口径统计，本次展销会线上线下、现金和合同成交总额达3.2亿元，共接待各企业买家及群众30万人次。
现场签约：“主力部队”进场
展销推介会首日，即同本地企业爱思达板业、杨河镇某工地等现场达成采购意向，订购福特兰玻璃、幕墙玻璃等30余万元。
展销推介会次日，与侨亚龙池项目达成门窗中空玻璃采购意向，订单价值110万元；同某房地产项目达成门窗中空玻璃销售协议70万元……
“活动三天下来，现场签约、现场销售和线上直播促销多种途径推介公司产品，成果丰硕，销售额达到500多万元。”谈起3天展销推介成果，川岚科技公司总经理张天宸笑容满面。
▲顾客在川岚科技展位现场了解调光玻璃产品
“这次展销活动对于本地企业来说真是一场及时雨，活动期间，每天前来咨询的人络绎不绝，8家装修公司跟我们进行了沟通对接。展销首日，我们公司便同爱漫文旅小镇初步达成50万元内墙涂料和户外地皮供货协议，我们还将参与某乡镇办公楼内外墙翻新工程招标。”夏显锋涂料公司总经理黎波对展销推介效果非常满意。
作为参展的唯一一家生产纸箱的企业，应城金丰纸业包装公司主动出击，强力宣传推介，现场收获不少本地订单。“目前，公司已和研妆实业、荷润日化、诗璐化工、康园生物等初步达成购销协议，现场还有16家本地淘宝卖家前来咨询，活动效果蛮好，希望还能够再次举办类似活动。”应城金丰纸业包装公司总经理陈伟华感激地说。
▲顾客在富邦公司展位上购买水溶肥产品
“根据你们种植莲藕的土壤环境，针对性进行测土配肥，精准施肥，有助于改良土壤结构，促进土壤疏松，提高莲藕产量。”6月20日，富邦科技公司高级农艺师李子恒正在耐心地给前来展销会现场对接的吴羿莲藕专业合作社介绍产品，双方达成合作共识。
展销现场，各个企业工作人员都卖力推介促销，你争我赶，斩获订单，收获颇丰。
“这几天现场接到了3万多瓶的产品订单，我们公司的氨基酸饮品能够提供持续能量，喝了对身体有益，是熬夜族和加班族的最佳选择。”康园生物公司行政办主任李海中介绍。
▲回盛生物公司展示兽用原料药及其制剂产品
在回盛生物公司展销现场，整齐的兽用原料药及其制剂产品映入眼帘。据现场负责人赵敏介绍，活动期间有6家本地养殖企业前来咨询了解公司产品。
“一次性防护口罩需要吗？产品三层防护，含熔喷布高效过滤，4毛钱1个，超级划算。”全邦卫生防护用品公司总经理周念奇除了在展位上售卖推介，还抓住机会到各企业展台大力推介公司产品，“3天卖了1万多个口罩，20日和青岛啤酒应城公司进行了对接，再加把劲，我想可以拿下这个大订单。”
现场销售：引爆消费热情
▲荷润日化公司法慕丽品牌部分新品在展会上首发上市
“展位还没有摆好就有顾客前来咨询购买，促销让利低至5折，让应城人知道本地还有这样一个日化品牌。公司将6款新产品在展会上提前上市，与消费者见面，好产品优先供应给家乡人。”荷润日化公司负责人李卫华一边忙着销售一边介绍说。
▲顾客现场扫码购买展销产品
日化产品受到热捧，盐化产品也不相上下。益盐堂3天现场卖了15吨食盐。久大盐业将公司明星产品低钠盐摆上展台，宣传高品质生活理念。中盐长江以省级代理商的价格低价促销白玉兰牌食盐。
▲中盐长江公司展位前人气旺盛
工业企业展销推介会上收获丰，农业、文旅等展区也各有所得。
在农副产品展区，前来购买的群众络绎不绝。3天展销会，春华豆皮销售了3000斤，昌华米业展台现货脱销，龙池生态园接到了2万元的农产品订单，晶润泰粮油接到了3个长期供货大批量订单……
▲农业企业展位前熙熙攘攘
在应城尝远食品公司展位前，许多顾客排队抢货，走近一看，原来都在等着购买促销咸蛋。
“三天卖了3万多个咸蛋，补了好几次货，市民的热情很高，产品上架即售空。有多个学校、医院现场在我这里订购了端午节咸蛋和皮蛋礼盒，这几天就会给他们送过去。”应城尝远食品公司经理王思坤介绍，本次参展商品价格低廉，公司拿出好产品让利给本地市民。
“3天销售了200多件啤酒，许多前往附近餐馆就餐的客人都是到展台买了啤酒再去吃饭，有家酒店今天一次性购买了20件。”青岛啤酒应城销售经理程文政说。
▲伍家山手工陶艺深受欢迎
一车茶壶，一天卖光，接地气的伍家山土陶火遍整个会场。应城土陶工艺大师胡光荣指着展销桌上的空位告诉记者：“‘镇展之宝’被应城一家餐馆买走了，本来只打算参展，却被顾客硬买走了。展会现场的单品基本卖完了，回去我要尽快赶制一批！”
线上“云销”：强势赋能兴企
▲研妆实业公司产品琳琅满目
“医用冷敷贴、懒人洁面乳、医用卫生巾，我们的功效类产品很受消费者认可，主办方组织媒体免费为我们直播带货，线上线下销售情况非常可观。公司董事长陈出新直播带货后，有5家本土企业主动上门谋求合作。”湖北研妆公司线上运营经理杨威介绍说。
▲应城本土自媒体应城在线为展销企业直播带货
直播带货作为一种营销新模式，展销推介会自然少不了。在三个网络直播间，“网红”们正在卖力为相关企业促销推介产品。
除了官方设置的直播间，不少企业也自行搭起直播架，线上直播售卖产品，网络带货成为了本次展销会的一道靓丽风景。
惠而洁公司产品受到本地消费者的信任和青睐。活动下来，收获满满，仅6月19日直播带货就销售了2500瓶日用清洁用品，3天总销量近万瓶。
▲活动现场惠而洁公司产品销量可观
“公司主打洗衣房洗涤、厨房清洁和物业清洁护理用品，展会上，本地一家酒店与我们进行了对接洽谈，初步达成合作意向，我相信高品质产品一定能帮我们打开应城本土市场。”惠而洁公司现场负责人李艳花对公司产品市场前景信心十足。
在爱漫文旅小镇展销台，围栏的马吸引了众多逛展会者的目光。“3天线上销售马场单次体验券200多张、爱漫温泉票500多张，现场派发现金券2000张，这将有效带动复产后的消费。”湖北爱漫文化旅游公司总经理夏大清谈起将来的规划思路清晰。
“爱漫文旅小镇打算重点发展温泉度假、户外体验和爱漫马场，我们正在积极与孝感市文旅局对接，帮助其组建孝感市第一只马术队。”应城市文旅局副局长张继慧现场表示。
▲游客在爱漫文旅小镇体验骑马项目
搭建信息平台，合作共享双赢。
柯尚木业质检部长万金平介绍，有个碧桂园置业的顾客6月20日在活动现场订购了木门，这得益于应城市委市政府为企业专门搭建的信息资源共享平台。通过平台，柯尚木业产品在碧桂园售楼部展示，碧桂园宣传册同样放在柯尚木业公司展示宣传。展销会首日，就有本地一家房产企业和柯尚木业对接，磋商产品供货事宜。
▲柯尚木业公司木门生产线
在房地产展位，顾客多是以家庭为单位咨询登记，准备下一步现场实地看房。“展会现场推介宣传很好，3天咨询客户200多人，置业顾问已经和客户互留了电话。”玉锦湾置业顾问张婷说。
“公司的地板和全屋定制产品，需要到公司展厅实地选样，上门测量面积，这几天咨询的意向客户很多，我们稍后会跟其电话预约，进一步接洽。”美克沃德公司销售文员张存兰对本月的销售业绩一点也不担心。
▲美克沃德公司展位上顾客了解地板产品
独木难支，合则共赢。
“光靠单打独斗，难成气候，我们联合10多家本地优质农副产品企业，集中优势，整体运营，抱团取暖，配以线上多平台展示营销，让应城产品应城品牌响起来、走出去。”团山油茶公司总经理王俊谈起新的发展思路说。
▲团山油茶公司产品亮相展销推介会
“危机中培育新机，变局中开拓新局。举办这次展销推介会是我市激发市场活力、促‘疫后重振’的一次有益探索，受到广大企业和群众的点赞认可。进企业、进商超、进机关（事业单位）、进农村（社区），围绕‘四进一促’，我们还将进一步帮助企业打通堵点、连接断点，当好‘店小二’，推动我市经济平稳高质量发展。”活动主办方有关负责人表示。
