截至1月10日，湖北应城农商银行各项存款余额比年初净增5.4亿元，完成“春天行动”存款余额净增任务的53.28%；微贷余额比年初净增5324万元；扫码商户绑定日均存款净增12469万元，完成一月计划的217.5%。
“线上”+“线下”宣传。应城农商银行紧抓传统媒介和新媒体，以“线上”+“线下”模式，营造浓郁“春天行动”氛围。元旦节前，该行在全市16个乡镇开展“彩车喇叭”宣传，把元旦节日营销活动、存款、微贷的节日促销活动进行广泛宣传，做到宣传“有声”；委托设计公司设计并制作精美的宣传海报和传单，在菜市场、车站、小区等人流量大的地方张贴海报110余幅、摆摊设点散发传单1.5万份，达到宣传“有色彩”；联合应城市文化馆到各乡镇开展“我们的中国梦”送文化知识下乡书写春联活动，累计组织写春联活动三场，吸引周边群众商户近1000余人次，并联系应城电视台对活动现场开展报道，达到宣传“有温度”；组建抖音宣传小分队，自制7个短视频情景剧，吸收本地流量，宣介各项产品、业务，累计播放量达到13万次，达到宣传“有新意”。
“机关”+“基层”督导。应城农商银行强化机关干部挂点督导，对挂点人员根据不同网点进行督导搭配，优化督导效果；机关人员每月拿出20%的绩效工资同挂点网点业绩挂钩，以业绩为导向，激发机关人员督导挂点支行的内生动力。
“大户”+“小户”包户。应城农商银行建立了包户责任制，大户公关实行班子带头，领导班子成员主动包财政类账户、重点项目类账户、存款余额1000万（含）以上的账户。1月5日，应城某公司1.7亿元资金在其行领导的的攻关下成功落户该行。同时，该行建立支行包户责任薄，各支行行长包存款余额超过20万以上的账户和财政类账户、重点项目类账户、存款余额100万（含）以上1000万以下的账户；支行员工包保存款余额在1万以上20万元（含）以下的账户，财政类账户、重点项目类账户、存款余额100万（含）以下的账户。
“产品”+“服务”营销。应城农商银行抓住“两节”人流、资金流返乡高峰契机，通过调整利率、专项考核单款产品营销量，把家庭“房易贷”等产品优势最大化，并简化贷款审批流程，采用单签审批、双签审批、三人合议审批、贷审会审批等多种审批形式，智能快速审批特定标准贷款产品，实现民营和小微企业贷款快受理、快调查、快审批、快抵押，全面提高办贷效率。截至1月10日，该行共营销家庭房易贷50笔、金额4568万元。
作者：徐玉杰
单位：湖北应城农商银行
